กลุ่มธุรกิจ TCP ขยายตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานแบรนด์ไทยสู่สากล ปั้น “สปอนเซอร์” ขึ้นแท่นแบรนด์ที่ 2 ของพอร์ตปักหมุดตลาดโลกตามรอยแบรนด์ กระทิงแดง
นายสราวุฒิ อยู่วิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจ TCP กล่าวถึงกลยุทธ์ในการทำตลาดต่างประเทศว่า “ก้าวต่อไปในการบุกตลาดต่างประเทศนั้น จะเน้นสินค้าหลักที่โดดเด่น (Grow the core) อย่าง กระทิงแดง เรดบูล และปั้นสปอนเซอร์ให้ไปครองใจผู้บริโภคในระดับสากล ด้วยความมั่นใจในคุณภาพ รสชาติและคุณประโยชน์ที่ตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าในยุคปัจจุบัน ต่อยอดความเป็นผู้นำเครื่องดื่มให้พลังงานในตลาดเอเชีย สร้างชื่อเสียงให้กับประเทศไทยอย่างต่อเนื่อง”
ปัจจุบันสัดส่วนรายได้จากเครื่องดื่มให้พลังงานของกลุ่มธุรกิจ TCP 70% มาจากตลาดต่างประเทศ ได้แก่ เวียดนาม จีน และมาเลเซีย โดยรวมส่งสินค้าเครื่องดื่มให้พลังงานของไทยไปยัง 14 ประเทศ รวมทั้งส่งออกหัวเชื้อเครื่องดื่มเรดบูลและทำตลาดกว่า 170 ประเทศทั่วโลก
ในปีที่ผ่านมา กลุ่มธุรกิจ TCP เดินเกมรุกตลาดต่างประเทศอีกครั้ง หลังจากที่ต้องชะลอไปในช่วงโควิด ภายใต้แผนการลงทุนในไทยและต่างประเทศ 12,000 ล้านบาท
โดยยังคงโฟกัสที่ตลาดเอเชียเป็นยุทธศาสตร์หลัก ทั้งเปิด 2 โรงงานฐานการผลิตในประเทศจีนและเนปาล รวมมีทั้งหมด 6 โรงงาน ได้แก่ 3 โรงงานในจีน และโรงงานในอินโดนีเซีย เวียดนาม และเนปาล เปิด 1 สำนักงานในประเทศมาเลเซีย รวมมีสำนักงานทั้งหมด 4 แห่ง ประกอบด้วย ประเทศเวียดนาม เมียนมา จีนและมาเลเซีย ครองอันดับหนึ่งทั่วเอเชีย
เวียดนาม : เรดบูล ได้รับความนิยมอย่างมากจากผู้บริโภคชาวเวียดนาม และครองตำแหน่งผู้นำตลาดที่มียอดขายสูงสุดมานานกว่า 2 ทศวรรษ
จีน : เรดบูล ได้รับการจัดอันดับเป็นหนึ่งใน “แบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุด” ในตลาดจีน โดย Kantar Worldpanelและเป็นผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์เรดบูลในรูปแบบขวดพลาสติก PET เป็นรายแรกในประเทศจีน
มาเลเซีย : เรดบูล ผู้นำตลาดขายดีอันดับ 1 มานานกว่า 3 ทศวรรษ
สิงคโปร์ : เรดบูล ครองอันดับ 1 ในตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานมานานกว่า 4 ทศวรรษ
ลาว : สปอนเซอร์ ครองอันดับ 1 ในตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ ขณะที่ เรดบูล เป็นหนึ่งในแบรนด์ผู้นำตลาดเครื่องดื่มให้พลังงาน ซึ่งทั้งสองแบรนด์ครองความเป็นผู้นำมามากกว่า 10 ปี
กัมพูชา : ตั้งแต่ทศวรรษ 2000 เรดบูล เป็นหนึ่งในแบรนด์สำคัญที่บุกเบิกและกระตุ้นการเติบโตของตลาดเครื่องดื่มให้พลังงาน และกลายเป็นแบรนด์หนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด
บรูไนดารุสซาลาม : เรดบูล เป็นเครื่องดื่มให้พลังงานที่ขายดีอันดับ 1 ในบรูไนมากว่า 2 ทศวรรษ
ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ออกแบบเฉพาะเพื่อผู้บริโภคในแต่ละประเทศ ผ่านกิจกรรมการตลาดที่หลากหลายโดนใจผู้บริโภค อาทิ ในตลาดจีน ได้จัดงานเทศกาลดนตรี Very Thai Music Festival ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมแลกเปลี่ยนวัฒนธรรมจีน-ไทยและร่วมเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการของงานวิ่งมาราธอน Optics Valley รวมทั้งงานวิ่งมาราธอนแม่น้ำเหลือง นครเจิ้งโจว โดยร่วมมือกับ Forbidden City Culture เปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นลิมิเต็ด “ปีมังกร” เพื่อปลุกพลังให้ผู้บริโภคชาวจีนก้าวข้ามความท้าทายและขีดจำกัดของตนเอง
สำหรับตลาดกัมพูชา ได้ใช้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งรุกตลาด ผ่านแคมเปญ “I’mPOWERED” โดยร่วมมือกับแอปพลิเคชันเพลง Pleng Music และศิลปินท้องถิ่นอย่าง MORM PICHERITH ในการเป็นผู้สนับสนุนมิวสิกวิดีโอ ซึ่งมียอดผู้ชมสูงถึง 22 ล้านวิว โดยมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงและสร้างแรงบันดาลใจให้กับคนรุ่นใหม่ ทั้งหมดนี้ ทำให้สินค้าภายใต้กลุ่มธุรกิจTCP เป็นที่ยอมรับในทุกประเทศที่เข้าไปดำเนินธุรกิจ
นางประไพภักตร์ ไวเกิล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโกลบอล (F&B) กลุ่มธุรกิจ TCP ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มเกลือแร่ หรือสปอร์ตดริงก์ “สปอนเซอร์” กล่าวว่า จากนโยบายของกลุ่ม TCP ที่จะผลักดันให้สปอนเซอร์ เป็นแบรนด์สินค้าระดับโลก หรือ สร้างฐานผู้บริโภคในระดับสากล ด้วยรุกขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง เป็นแบรนด์ที่ 2 ต่อจากกระทิงแดง เรดบูล โดยเริ่มจากแนวทางการสร้างแบรนด์ผ่านกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งในปีนี้
สำหรับทั้งปีนี้วางงบประมาณไว้ 200 ล้านบาท ในการเข้าไปสนับสนุนการแข่งขันกีฬาระดับโลก เริ่มจากร่วมกับ Volleyball World ในการเป็นผู้สนับสนุนหลักการแข่งขันกีฬาวอลเลย์บอลหญิง ?เนชันส์ ลีก หรือ VNL 2024 รอบชิงชนะเลิศ ที่กรุงเทพฯ ในเดือนมิ.ย.นี้ พร้อมกันนี้จะสนับสนุนการจัดการแข่งขันกีฬาในประเทศที่เป็นการแข่งขันในรายการในประเทศ และระดับโลก รวม 150 รายการ
นอกจากนี้ จะสนับสนุนนักกีฬาไทยระดับแชมป์โลก อย่าง วิว กุลวุฒิ วิทิตศานต์ แชมป์โลก แบดมินตัน ในการสร้างกระแส และสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รัก และเข้าถึงผู้บริโภคที่รับชมกีฬา เช่นเดียวกับการแข่งขัน VNL รอบชิงชนะเลิศ ในไทย สปอนเซอร์ ถือว่าเป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกในการสนับสนุนการแข่งขัน VNL ตั้งแต่ปีที่แล้ว และปีนี้เป็นปีที่ 2 คาดว่าจะทำให้ผู้ชมกีฬาเห็นแบรนด์สปอนเซอร์ ไม่ต่ำกว่า 20 ล้านคนในช่วงที่มีการแข่งขัน
อย่างไรก็ตาม สปอนเซอร์อยู่ในตลาดมากว่า 40 ปี นอกจากตลาดในไทย ปัจจุบันมีการขยายตลาดไปต่างประเทศ ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียใต้ ในปีนี้มีแผนจะขยายไปทวีปอื่นๆ ที่มีเทรนด์การเติบโตของตลาดสปอร์ตดริงก์ ด้วยการสร้างแบรนด์ให้แข็งแรง และทำผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพ ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง ตลอดจนให้ความยั่งยืนในทุกด้าน
ทั้งนี้ สปอนเซอร์แข็งแกร่งมากในตลาดไทย เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งตลาด 90% ของตลาดมูลค่า 5,400 ล้านบาท และแนวโน้มภาพรวมตลาดเติบโตอย่างมีศักยภาพต่อเนื่องมา 2 ปี เนื่องจากเทรนด์คนรักสุขภาพ และสภาพอากาศร้อน โดยปีที่แล้วเติบโต 6.3% และปีนี้คาดว่าจะเติบโตได้ต่อเนื่องที่ 7% ในขณะที่สปอนเซอร์เติบโตในทิศทางเดียวกับตลาด
